{{detailStore.author.is_follow?'已关注':'关注'}}
原创导购
管理
探店 (20) | 全新销售体系 比亚迪 e 网深圳店面情况调查
新出行原创 · 导购
2019 年 3 月 21 日,比亚迪在现有的王朝系列基础之上正式推出全新 e 网战略,从 e 网战略开始比亚迪正式进入双线并行的产品布局阶段。那这个双线并行的 e 网是什么?为什么在王朝系列发展相对较好的情况下又推出 e 网战略?现阶段 e 网布局到什么阶段了?

什么是 e 网?e 网推出的目的是什么?
现阶段比亚迪更被消费者熟知的大多来自王朝系列的产品,类似的唐、宋、元、秦等产品均属于比亚迪王朝系列的产品,王朝系列产品中新能源车型的唐、宋、元、秦产品的售价区间在 15-30 万元区间,对于这一售价区间很多人并不能承受,因此将价格下探、追求性价比正是比亚迪在做的事情,所以比亚迪在 2019 年正式推出 e 网战略。

什么是 e 网,简单的说就是比亚迪在现有的基础上基于 e 平台打造的产品,在经济、年轻、品质,销售体系上主打"性价比", e 网相比于王朝 EV 的中高端市场定位,e 网中的 e 系列产品将集中发力 5 万-10 万元中低端市场,因此 e 网的目的就是用较低的价格去主打一、二、三线城市的消费群体,满足那些追求高性价比的用户。

两款产品定价区间 5.99-10.98 万元
基于 e 网战略,目前 e 网已经推出 e1 和 S2 两款产品,两款产品均为纯电动车型。
e 网首款产品 e1

e 网第二款产品 S2

售价方面,两车的补贴后售价也是在 5.99-10.98 万元区间,这一售价区间和此前比亚迪表达的"e系列产品将集中发力 5 万-10 万元中低端市场"来看并没有太大的出入,基本满足当初的产品定位。

除了售价方面,e1 和 S2 两款车型的官方综合续航里程均为 305km 且均来自 e 平台;动力方面,e1 搭载了最大输出功率 45kW 最大扭矩为 110Nm 的驱动电机,S2 搭载了最大输出功率为 70kW,最大扭矩为 180Nm。从推出的两车动力、续航来看个人觉得 e 网的产品更多的是偏向城市代步使用,降低出行成本。

全新销售体系 线下销售与王朝系列区分
e 网发布之初比亚迪就表明:"e 网将和王朝系列并行销售,e 网采用独立的销售体系"也就是说 e 网会有自己的独立线下销售店,那这个 e 网店是现在怎么样了?
目前深圳已经有 6 家比亚迪 e 网线下经销商店,新出行今天来到了位于深圳市龙华区的深圳众联比亚迪店,导航到深圳众联比亚迪店后,可以看到该店还处于装修阶段,门前的脚手架还未拆除。另外,从 LED 屏显示内容来看,该店还在招收各种员工。

进入店内,深圳众联比亚迪整个店占地面积以及空间都不错,现场也能明显能看出店内也还处于未装修完善阶段,各种摆件还未布置,而展车也未正式在店内展出,仅在进门的左手边摆放了一台比亚迪 e1 的展车。
进门左侧店内布局

进门右侧店内布局

客户洽谈区还未装修完成

之后接待人员比较热情的介绍一些该店的情况,销售人员表示:"该店已经开业一两个月,其装修大体已基本完成,等待施工人员将门外的脚手架拆除即可将 e1、S2 等展车更好的布置在展厅内,同时还需将更多的摆件放置在店内"。不过进入店内左侧可以看到已经暂时摆放一台 e1,而 e 网的第二款产品 S2 则暂时还未进店摆放,不过店外的停车位上也停有一台 S2。
店内摆放的一台 e1

S2 停放在店外

除了店内情况外,我们也和销售人员聊了聊当下网友比较关心的问题:
1、e 网是否只售 e 系列的产品?
答:是的,e 网和王朝系列线下销售店完全区分开,e 网店内目前仅售 e1 和 S2 产品;
2、6 月 25 日之后比亚迪 e1、S2 是否会调整售价?
答:目前并未收到厂家关于 e1 的调价通知,S2 在前几天上市公布的售价已经是 6 月 25 日之后补贴退坡后的售价;
3、目前 e1、S2 是否有现车?主要是什么配置?
答:目前我们店内的现车充足,单单 S2 我们店内就先预定 17 辆,但是集中的都是中高配车型,低配车型无货;
4、线上从什么渠道购买 e 系列产品?
e 系列产品依然可以通过"比亚迪 e 购"购买,通过微信上方的搜索栏可搜"比亚迪 e 购"之后点击进去便可以看到比亚迪对应的产品,找到你感兴趣的车型后根据提示和自己想要的配置便可完成预定,不同的产品所交付的线上定金也不同,其中 e1 的线上定金为 196 元,交付后需到线下经销商交付 1000 元。不过,从“比亚迪 e 购”线上订购来看,e 网的产品并未和王朝系列做区分。
搜索“比亚迪 e 购”
点击进去后便是车型界面
选择自己想要的车型
可以看到车辆的部分信息
选择自己想要的配置版本
外观色彩选择
内饰选择
确认外观、内饰、配置
可以选择附近经销商

提交线上定金 e1 定金为 196 元

当然了,如果想要查询自己所在地是否有 e 网线下经销商可在比亚迪官网查询,官网会根据所在地显示当地是否有 e 网并表明地址,如果找不到查询界面可点击此链接。

从今天的深圳众联比亚迪来看,e 网作为一个比亚迪下沉追求性价比的分网,现阶段 e 网还处于一个建设初期的局面,不过 e 网刚推出的 e1 和 S2 两款产品并未受店面还未彻底装修完成的影响,依然可以随时提车,并未出现之前的产能不足的情况。最后 e 网的 S2 也确定不会受 6 月 25 日补贴退坡带来的影响去再次调整 S2 的售价,至于 e1 目前还不清楚。

编辑总结 /

在现有的王朝系列产品中去推一个主打性价比的 e 网,对比亚迪来说确实是一个不小的考验,但比亚迪目的就是想通过 e 网的产品来吸引更多的消费者从而固定自己的产品销量,那这个时候王朝系列的产品就要承担"品牌向上",将比亚迪推向一个高品质以及高定位的重担。至于比亚迪的分网战略最终会取得怎样的成绩?我们只能交给时间。
写评论
积分赞赏
点赞
评论区
  • 编辑
  • {{is_favourite ? '已收藏' : '收藏'}}
  • {{is_personal_top ? '取消主页置顶' : '个人主页置顶'}}
  • 举报
  • 加入黑名单
  • 删除
  • 取消置顶
  • 置顶推荐
    • 6小时
    • 12小时
    • 24小时
    • 3天
    • 一周
    • 长期
  • {{digest?'撤销精华':'设为精华'}}
回到顶部
  • 全部评论{{detailStore.commentnum}} 条
  • 只看作者
  • 最热
  • 最新
  • 最早

「待审核」

{{ comment.relativeTime }} 已被赞赏 {{comment.integral}} 积分 回复

暂无相关评论

发表一下个人看法吧