孙少军
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#比亚迪 汉 DMI冠军版本上市72小时一线快报#大家久等了：
1，订单情况：均店新老款累计新增：6~7台 进店客户10个里3个看汉
需要注意：
- 订单过于集中在主要城市地区，三四线订单数量明显下滑。
2，客户画像：30岁左右，10个里7个是男性，女性也基本为家庭增购挂名。
需要注意：
-随着价格下探，汉DMI客户年龄在快速年轻，以婚车、家庭第一台车为主的需求比例上升。
3，配置选泽：
车型配置：10个客户，121尊享占到4个，3个尊贵，3个尊荣，1个战神版
颜色喜好：主销 时光灰，次主销 玄空黑，其他选择冰川蓝或者雪域白。
需要注意：
-门店到车以尊享和尊荣为主，产能充足，导致客户主动倾向于这两个配置。
-精英版订单极低，因为缺少包括全景天窗和座椅加热，屏幕也小，客户一般会向上选择。
-战神版现定现提客户较多，部分用户需求偏定制化的个性配置，但需要现车。
4，竞品对比：
10个里面，3个对比model 3/Y、3个对比雅阁、2个对比凯美瑞、2个对比迈腾/帕萨特
需要注意：
1，对比特斯拉出现头部效应，大部分客户并不了解具体车型配置，只是知道两个车价格相同并且卖的最好，所以一起来看。
2，对比燃油车，尤其是丰田系和雅阁比例都在下滑，具体试驾后客户基本无战败。
3，备注：车fans同步统计雅阁，但24小时真实新增订单均店不到1台，改为正常的72小时统计。#新能源锐评##新能源大牛说#
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