孙少军
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#比亚迪海鸥 上市10天一线销售快报#这次快报很多人关注，结果遇到比亚迪五一订单大爆发，不得不推迟。因为发现部分门店为了抢车源搞假订单，又做了筛洗，具体一线情况如下：
1，订单情况：均店累积新增 20~25个，进店占比30%
需要注意：
- 51期间比亚迪订单大爆发，海鸥进店量依然占比高，跟展车试驾车同步到店有直接关系。
- 但是目前成交率不高，客户在等待交付后口碑反馈。
- 出现明显的区域差异，江浙沪地区表现最好，直接拉升整体订单量。
2，客户画像：女性用户 80~90% ，90%家庭女性。其中江浙沪地区的客户画像和其他地区有明显差异：
江浙沪：20~50岁女性，给子女和长辈买代步用车的比例明显偏高。
其他地区：25~30岁女性，年轻夫妻家庭一起过来看车。
需要注意：
- 购车决定基本是以男性做主，或者是男性主动带家人看车下决定。
3，配置选泽：
车型配置10个里面：
5个选择自由版
3个选择活力版
2个选择飞翔版
颜色喜好10个里面：
5个暖阳白（主销）
3个萌芽绿（次主销）
需要注意：
- 高配飞翔版订单相对集中在部分门店，不过销售没有推荐，因为等车时间较长，是客户主动选择。
- 全家人看车明确需求是代步买菜车，对于续航要求不高。
4，竞品对比：10个里面，4个对比五菱缤果，3个认为无竞品，2个海豚，1个选择其他
需要注意：
1，对比缤果很难战败，客户认为缤果安全性配置较差，男性尤其容易被说服。
2，有些客户先看了海豚，因为预算不足最后选择海鸥。#新能源锐评# #新能源大牛说#
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